دوره رایگان اصول فروش موفق | معرفی

خب قبل از اینکه در مورد اصول اساسی فروش موفق صحبت کنیم، ابتدا ببینیم اصلا فروش چی هست، و آیا اصلا نیازی هست تبدیل بشیم به یک فروشنده موفق یا نه؟

فروش چیست؟

وقتی که فروشنده با توجه به نیاز مشتری کمک می‌کند، تا بهترین انتخاب را داشته باشد را فروش می‌گویند.
اهمیت فروش در کسب و کار‌ها:
فروش یکی از اساسی ترین و پیچیده‌ترین قسمت‌های هر کسب و کاری است، بقای هر کسب وکار به میزان فروش محصولات آن کسب و کار بستگی دارد. شما اگر در کسب و کار خود بهترین محصول با کیفیت خیلی عالی تولید کنید، اما فروش پایین داشته باشید بزودی ورشکسته می‌شوید، مخصوصا کسب و کار را تازه راه اندازی کرده باشید.
فروش با بازاریابی تلفیق شده است یعنی فروش آخرین مرحله بازاریابی است، با فروش محصول فروشنده یا تیم فروش به بازاریابی خاتمه می‌دهد.

فروش مشکل اساسی کسب وکار‌ها:

یکی از مواردی که اکثر کسب وکار‌ها همیشه دوست دارند رشد دهند واحد بازاریابی و فروش است، چون واحد بازاریابی و فروش است که باعث می‌شود چرخ یک کسب وکار، کارخانه، شرکت، مغازه و … حرکت کند و چندین نفر از آن کسب و کار امرار معاش کنند. اگر دقت کرده باشید هر زمانی همایش‌های بازاریابی و فروش برگزار می‌شود، شرکت های موفق با تمام تیم بازاریابی و فروش شرکت می‌کنند. دقیقا همین تفاوت کسب وکار های بزرگ و موفق را با کسب و کارهای کوچک نشان می‌دهد. کسب وکار های بزرگ و اهمیت آموزش و رشد تیم بازاریابی و فروش را در کسب و کار درک کرده‌اند، و می‌دانند وقتی روی آموزش و رشد پرسنل خود سرمایه گذاری می‌کنند، سودآوری و درآمد کسب وکار رشد می‌کند.
اگر شما در کسب وکار خود فروش داشته باشید، رشد می‌کنید و می‌توانید کسب وکار را توسعه دهید و به تمام اهداف و آرزوهای خود برسید، امااگر فروش نداشته باشید فاجعه رخ می‌دهد و باید همش از جیب خرج کنید تا زمانی که پول جیب هم تمام می‌شود، ورشکسته می‌شوید و مجبور می‌شوید کسب وکار را جمع کنید.

مشکل نقدینگی کسب وکارها:

اگر شما کسب وکاری دارید یا می‌خواهید کسب وکار جدیدی برای خود راه‌اندازی کنید، باید بدانید که یکی از مهمترین موارد یک کسب وکار جریان نقدینگی آن است. کسب کار اگر نقدینگی نداشته باشد موفق نخواهد شد، نقدینگی زمانی رقم می‌خورد که، فروش داشته باشید و پول در کسب وکار در گردش باشد. برخی از کسب وکار‌ها با اشتباه مدیریتی پول خود را جاهایی هزینه می‌کنند که فقط هزینه است و سودی برای کسب وکار ندارد. در صورتی که اگر ابتدا روی تیم بازاریابی و فروش سرمایه گذاری کنند، بهترین نتیجه را می‌گیرند و می‌توانند با فروش عالی محصولات و خدمات خود جریان نقدینگی داشته باشند.
چطور می‌توان فروش محصولات و خدمات را افزایش دهیم:
تقریبا می‌توان گفت مشکل فروش در اکثر کسب وکارها وجود دارد، یکی از بهترین روش‌ها برای حل کردن موضوع فروش در کسب وکار آموزش پرسنل بازاریابی و فروش است. تنها با آموزش می‌توانید پرسنل خود را رشد دهید تا در نتیجه فروش محصولات و خدمات بهتر و بیشتر شود. برای موفق شدن در فروش باید پرسنل فروش مهارت‌های اصول فروش موفق را کسب کنند تا بتوانند، بهتر از رقبا به مشتری‌ها خدمات و محصولات را ارائه دهند.
ارزش تیم فروش قدرتمند:
داشتن تیم بازاریابی و فروش قدرتمند یکی از مهمترین عوامل موفقیت در کسب وکار است. تیم شما یک عامل قدرتمند در افزایش سودآوری و فروش است، وقتی که شما تیم فروش خوبی داشته باشید دیگر نگران بستن فروش نیستید، و فروشنده‌های شما براحتی می‌توانند با توجه به نیاز مشتری بهترین پیشنهاد را بدهند و فروش را ببندند. کسب و کارهای زیادی هستند که مشکل بستن فروش را دارند، یعنی تیم بازاریابی با قدرت تلاش کرده و مشتری را جذب کرده، اما فروشنده‌ها به دلیل ناتوانی در بستن فروش موفق به پول گرفتن از مشتری و بستن فروش نشدند. مهارت های فروش و بازاریابی اکتسابی است و اصلا ذاتی نیست، یعنی می‌توانید با آموزش های مناسب بازاریابی و فروش مهارت فروشنده های خود را افزایش دهید، با کسب مهارت های اصول فروش موفق تیم فروش شما می‌توانند براحتی محصولات و خدمات را بفروشند و نتایج خارق‌العاده‌ای را در فروش رقم بزنند.

مراحلی فروش خدمات و محصولات:

برای فروش بهتر و بیشتر باید یکسری از قوانین فروش را رعایت کنید، که در این قسمت به تعدادی از آنها اشاره می‌کنم:
1) فرایند قبل از خرید
2) فرایند حین خرید
3) فرایند بعد از خرید

فرآیند قبل از خرید:

پرسنل بازاریابی و فروش کسب وکار شما باید یکسری قوانین را قبل از خرید مشتری رعایت کنند، اینکه کجا ها تبلیغ می‌کنند، چطور تبلیغ می‌کنند، چه پیشنهادی به مشتری می‌دهند، پیشنهاد ردنشدنی شما چیست و …
برای فروش بهتر و بیشتر باید مسیر خرید مشتری را به خوبی سپری کنید تا بتوانید فروش خوبی داشته باشید، و همچنین مشتری را وفادار بسازید. اگر با برنامه ریزی دقیق تیم بازاریابی و فروش کارها را انجام دهند، هزینه تبلیغات کاهش پیدا می‌کند. شما با برنامه‌ریزی دقیق می‌توانید مشتری هدف خود را پیدا کنید، و با پیشنهاد عالی و ردنشدنی فروش خوبی را انجام دهید.

فرآیند حین خرید:

بعد از اینکه تیم بازاریابی و فروش کلی زحمت کشید، با انجام فرآیند بازاریابی صحیح و تلاش برای جذب مشتری، موفق شد نظر مشتری هدف را جلب کند تازه کار تیم فروش شروع می‌شود، باید تیم فروش شما طوری آموزش دیده باشند که بتوانند بهترین محصول و خدمات را با توجه به نیاز مشتری پیشنهاد بدهند. نقش فروشنده های شما در تصمیم مشتری بشدت تاثیر گذار است، اگر تیم فروش حرفه‌ای عمل نکند فروش بسته نمی‌شود و تمام زحمات بازاریابی و … هدر می رود.
روش‌هایی که می‌تواند کمک کند، تا فروشنده‌های شما اصول موفق فروش را بدانند را در دوره رایگان اصول فروش موفق آموزش دادیم که پینشهاد می‌کنم تمام فروشنده‌های کسب و کار شما دوره اصول فروش موفق را ببینند.

فرآیند بعد از خرید:

برخی از کسب وکار‌ها متاسفانه هیچ برنامه‌ای برای بعد از خرید مشتری ندارند، و تا زمانی پاسخگوی مشتری هستند که مشتری خرید انجام نداده است، وقتی مشتری خرید انجام داد دیگر پاسخگوی سوالات مشتری نیستند. در صورتی که فروش پایان یک معامله نیست، فروش شروع یک رابطه دوستانه است که اگر خدمات پس از فروش را رعایت کنید می‌توانید مشتری وفادار برای کسب وکار خود بسازید و بعد از آن مشتری وفادار را تبدیل کنید به مشتری مدافع که حتی می‌تواند از برند و خدمات و محصولات شما در بازار دفاع کند. بنابراین فروش فقط یک فرایند نیست که بخواهید با فروش محصول و خدمات تمام شود فروش یک تشکیل شده از مجموعه از فرآیند ها است که باید تمام مراحل فرآیند‌ها را بطور کامل و با برنامه انجام دهید تا بتوانید فروش موفق و عالی داشته باشید.

معرفی دوره اصول فروش موفق:

با توجه به نیاز کسب وکارها به مهارت فروش و تقویت پرسنل فروش، ما در مجموعه کتابینش تصمیم گرفتیم تا یک دوره عالی برای پرسنل فروش کسب و کارها آماده کنم تا بتوانیم اندازه توان خود کمک کرده باشیم به کسب وکار هایی که تمایل دارند مهارت‌های تیم فروش خود را افزایش دهند. من امیر اسحاقی تلاش کردم در دوره اصول فروش موفق تکنیک هایی را ارائه بدم که کمک کند تا تیم فروش کسب وکار شما اصول فروش موفق را بدانند و بتوانند با استفاده از این مهارت‌ها فروش بهتر و بیشتری را داشته باشند. مهارت فروش یکی از مهمترین مهارت‌هایی است که باید شما تلاش کنید و سرمایه گذاری کنید تا تیم فروش کسب و کارتان بهترین آموزش‌ها را در حوزه فروش ببینند و رشد کنند. رشد کردن پرسنل فروش مجموعه شما باعث افزایش درآمد و رشد سازمان شما می‌شود، با توجه به این موضوع سعی کنید در کسب وکار خود یک تقویم آموزشی داشته باشید و روی آموزش پرسنل خود سرمایه گذاری کنید تا سود آن را براحتی برداشت کنید.

موارد مورد نیاز برای شرکت در دوره اصول فروش موفق:

1) دفتر و خودکار زیبا
2) داشتن هدف
3) انگیزه، اشتیاق
4) استمرار تا رسیدن به هدف
5) علاقمند به فروش

آنچه در دوره اصول فروش موفق آموزش می بینید:

• این دوره به شما کمک می‌کند تا مهارت های یک فروش حرفه ای و آموزش ببنید و مهارت‌های اصول فروش موفق را کسب کنید:
• سرفصل ها دوره:
1) ذهنیت فروشنده
2) ذهنیت مشتری
3) درک مشکلات مشتریان
4) ارزش فرایند فروش حرفه‌ای
5) ساخت فرایند فروش شخصی
مهارت شما در پایان دوره اصول فروش موفق:
1) برنامه ریزی جلسات موفق فروش
2) مهارت داشتن یک فرایند شخصی فروش
3) داشتن ذهنیت فروش موفق
4) مدیریت ذهنیت مشتری
5) ارائه پیشنهاد ردنشدنی به مشتری